Um das Ergebnis für alle Verhandlungsparteien größer zu denken und auch dahin zu verhandeln, brauchen Sie einen neuen Zugang zu Verhandlungen. Verfolgen Sie die vier Strategien, die Max Bazerman, Verhandlungsexperte an der Harvard Business School, als erfolgreich nachgewiesen hat.
Strategie 1: Verschaffen Sie sich Verhandlungsspielraum durch Vertrauen
Wenn Sie verbissen auf Ihrer eigenen Position verharren, erhalten Sie selten die Informationen, die für kreative Lösungen nötig sind. Vertrauen ist deshalb kein „weicher Faktor“, sondern ein wirtschaftlicher Vorteil.
